HEA|  |03271nam0 2200421   450 
001|  |012012154864
005|  |20231226141509.9
010|  |□a978-7-5139-3181-6□dCNY56.00
100|  |□a20231226d2022    em y0chiy50      ea
101|1 |□achi□ceng
102|  |□aCN□b110000
105|  |□ay   z   000yy
106|  |□ar
200|1 |□a需求唤醒□9xu qiu huan xing□b专著□d-
   |  |Flip the script□e如何改变别人的认知，让他下-
   |  |单□f(美)奥伦·克拉夫(Oren Klaff)著□g吕红丽，陈丽译□zeng
210|  |□a北京□c民主与建设出版社有限责任公司□d2022.03
215|  |□a211页□d21cm
300|  |□a时代华语国际
312|  |□a封面英文其他题名：Getting people to h-
   |  |ink your idea is their idea
330|  |□a向别人反复灌输己方产品的优点，不停地反驳对方的反对意见，-
   |  |将其逼入死角，不得不与你成交。这种策略过去或许有用，因为当时-
   |  |人们的选择很有限。然而，互联网形成了一个无边无际的大平原。你-
   |  |越施加压力，人们就越往后退，以便保持安全距离。不是别人不需要-
   |  |，而是他们根本没思考自己的需求。针对这种情况，奥伦·克拉夫设-
   |  |计了一套全新的方法。利用这套方法，你可以轻易绕过别人的心理防-
   |  |御机制，激活他们的内在需求。要把想法的所有权转让出去，而不是-
   |  |不停施压。一旦对方认定想法是自己的，那么他们就会反过来感谢你-
   |  |，因为你满足了其需求。
333|  |□a广大推销工作者
510|1 |□aFlip the script□egetting peo-
   |  |ple to hink your idea is their idea□zeng
517|1 |□a如何改变别人的认知，让他下单□9ru he gai bi-
   |  |an bie ren de ren zhi ， rang ta xia dan
606|0 |□a推销
690|  |□aF713.3□v5
701| 0|□c(美)□a克拉夫□9ke la fu□c(Klaff, Oren)□4著
702| 0|□a吕红丽□9lu^ hong li□4译
702| 0|□a陈丽□9chen li□4译
801| 0|□aCN□b人天书店□c20220524
801| 2|□aCN□bBT□c20231226
905|  |□fF713.3/775□fF713.3/775□fF713-
   |  |.3/775□fF713.3/775□fF713.3/775-
   |  |□fF713.3/775
908|  |□a0800132208196□c08001□e2□fF71-
   |  |3.3/775□h08001_XGDFP□i纸张□j56.0-
   |  |0□k□l1□o平装□r56.00□t北京人天书店□v999_CN01□y订购
908|  |□a0800132325570□b1111826□c0821-
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   |  |-08-14□r56.0□u2023cz□v999_CN01-
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